Приводим обращения в отдел продаж жилых комплексов, а не просто трафик на сайт.
Клиенты обычно обращаются к нам не в момент запуска проекта, а когда уже понятно, что реклама для застройщиков не даёт ожидаемых продаж.
Есть показы, есть клики, иногда даже есть заявки — но в офисе продаж тишина.
Это происходит потому, что покупатель недвижимости не принимает решение сразу. Он сначала проверяет компанию, смотрит ход строительства, возвращается на сайт, сравнивает условия ипотеки и только потом выходит на контакт. Если маркетинг для застройщиков не сопровождает человека на каждом этапе, лиды остаются «холодными».
Задача Leademy — сделать так, чтобы потенциальный покупатель видел проект регулярно и постепенно приходил к решению сам.
Реклама застройщиков — это не про объявления.
Это про доверие, репутацию и правильную воронку.
Реклама для застройщиков начинается не с запуска объявлений, а с понимания аудитории. Мы анализируем локацию, ценовой сегмент проекта, соседние жилые комплексы и поведение покупателей. После этого становится понятно, кому именно продаётся объект: инвесторам, семейным покупателям или тем, кто улучшает жилищные условия.
Следующий этап — настройка аналитики. Для недвижимости это критично: важно учитывать не только заявки, но и звонки, повторные визиты на сайт и реальные визиты в офис продаж. Без этого реклама застройщиков недвижимости почти всегда окажется убыточной.
Только после подготовки запускается контекстная реклама. Кампании разделяются по аудиториям: горячий спрос, ипотечные предложения и возврат посетителей. Обязательно подключается защита от ботов и скликивания — в нише новостроек рекламные аукционы перегреты, стоимость клика высокая, и без фильтрации значительная часть бюджета уходит в пустые показы.
Поэтому одной рекламы недостаточно. Параллельно ведётся SEO-продвижение: конкурировать с агрегаторами по запросу «купить квартиру» бессмысленно, и мы привлекаем покупателей через конкретные вопросы — выбор района, ипотека, планировки и сравнение ЖК. Такой трафик накапливается постепенно, но именно он чаще всего приводит к визитам в офис.
Отдельное направление — репутация. В недвижимости доверие важнее цены: человек проверяет застройщика ещё до звонка. Мы работаем с социальными сетями, отзывами, карточками на картах и брендовой выдачей, чтобы при поиске компании пользователь видел контролируемую информацию.
В результате реклама для застройщиков становится не разовой кампанией, а системой: платные объявления привлекают внимание, SEO формирует стабильный поток покупателей, а репутация помогает им принять решение о покупке.
В первые недели мы проводим аудит и готовим стратегию, затем настраиваем аналитику и корректируем сайт. После этого запускается реклама и начинается оптимизация.
Обычно первые обращения появляются быстро, но стабильный поток формируется после того, как аудитория начинает возвращаться на сайт. В недвижимости большинство покупателей приходит не с первого касания, а со второго или третьего.
Цена зависит от региона, стадии строительства и конкуренции.
Мы не предлагаем «пакеты», потому что у каждого ЖК разная экономика: где-то важны ипотечные программы, где-то — инвестиционный спрос, а где-то — репутация компании.
Перед началом работ мы проводим аудит и показываем прогноз: какие каналы дадут обращения и какой бюджет действительно необходим. Такой подход позволяет использовать маркетинг для застройщиков как инструмент продаж, а не как эксперимент с рекламой.
С застройщиком работает не один специалист, а команда: SEO-специалист, специалист по рекламе, аналитик и менеджер проекта.
По сути компания получает внешний отдел маркетинга застройщика без найма сотрудников в штат и без необходимости управлять отдельными подрядчиками.
85 отзывов
Положительных отзывов
Довольных
клиентов
Млн руб. привлеченных продаж
Присоединяйтесь к списку наших довольных клиентов
Оставить заявкуЭффективное продвижение застройщика никогда не строится на одном канале.
Если использовать только рекламу, поток обращений будет нестабильным: сегодня есть заявки, завтра — тишина. В недвижимости работает комбинация быстрых и накопительных источников.
Краткосрочные источники (дают обращения уже в первые недели):
Долгосрочные источники (формируют стабильные продажи):
На практике маркетинг для застройщиков работает только при совместной работе этих каналов.
Контекстная реклама даёт быстрые обращения, а SEO и бренд приводят покупателей позже — но именно они чаще всего доходят до сделки.
Например, реклама новостройки застройщиком может привести человека на сайт сегодня, но решение он примет через месяцы после повторных визитов, просмотра хода строительства и изучения условий ипотеки или рассрочки. Поэтому реклама рассрочки от застройщика и информационные материалы часто оказываются эффективнее прямых объявлений «квартиры в продаже».
Когда система выстроена правильно, обращения появляются не только из платной рекламы, а также из поиска, рекомендаций и брендовых запросов — фактически начинает работать собственный отдел маркетинга застройщика, а не только рекламный бюджет.
Когда система выстроена правильно, продажи начинают приходить не только из рекламы, а из поиска, рекомендаций и прямых обращений.
Утум+
Застройщик, Якутия
Диал
Агентство недвижимости, г. Екатеринбург
Меридиан
Застройщик, г. Тюмень
Енко
Застройщик, г, Тюмень
Пока одни девелоперы просто размещают дома от застройщика в рекламе и конкурируют ценой, другие строят маркетинговую систему и продают дороже рынка.
Leademy помогает выстроить именно такую систему:от позиционирования жилого комплекса до стабильного потока заявок в отдел продаж.
Свяжитесь с нами любым удобным способом и мы, на конкретном вашем примере, разберем наиболее эффективные связки, которые выведут окупаемость вложений в маркетинг на другой уровень.
Написать на электронную почту
marketing@leademy.digitalКак просчитать конверсию сайта недвижимости?
Какой бюджет нужен для продвижения в сфере недвижимости
Когда ждать первых заявок после запуска продвижения?
Почему не работают инструменты, которые мне предложили подрядчики?
