NN Fitness: снижение стоимости лида на 13% для сети из трёх филиалов
- Клиент
- NN Fitness, сеть фитнес-клубов
- Город
- Тюмень
- Работы
- Контекстная реклама в Яндекс Директе
- Период анализа
- Июнь–октябрь 2026 года
Привлекать обращения в три филиала и контролировать стоимость лида
NN Fitness — сеть фитнес-клубов в Тюмени. В период анализа продвигали филиалы на Новгородской, Николая Зелинского и Малыгина.
Задача — привлекать обращения в филиалы, контролировать стоимость лида и поддерживать продвижение сети по мере открытия новых клубов.
Рабочий ориентир — согласованная с клиентом стоимость лида. При распределении бюджета учитываем результаты и приоритеты каждого филиала.
Разделили рекламу по филиалам
Для каждого клуба выделили отдельные кампании на Поиске, в РСЯ и Мастере кампаний. Это позволяет оценивать расходы и обращения по адресам и учитывать задачи конкретного филиала.
Корректировали бюджеты и стратегии
Регулярно анализируем результаты кампаний и пересматриваем распределение бюджета. Качество поступающих лидов сверяем с отделом продаж.
Готовили акции для отдельных клубов
Совместно с маркетологом заказчика продумываем акции для отдельных филиалов. Особое внимание уделяем предложениям, приуроченным к запуску нового клуба, и адаптируем рекламные материалы под эти акции.
Стоимость лида снизилась на 13%
С июня по октябрь стоимость лида с НДС снизилась на 12,9% — округлённо на 13%. Расходы в октябре были на 18,2% ниже июньских.
В октябре все три филиала уложились в согласованный KPI по стоимости лида.
Результаты по месяцам
| Показатель | Июнь | Июль | Август | Сентябрь | Октябрь |
|---|---|---|---|---|---|
| Расходы с НДС | База | +9,0% | +0,5% | −17,4% | −18,2% |
| Лиды | База | +20,6% | +12,2% | −9,9% | −6,1% |
| Стоимость лида с НДС | База | −9,6% | −10,4% | −8,3% | −12,9% |
Изменения относительно июня 2026 года. Лиды — заявки на сайте и звонки. Расходы и стоимость лида рассчитаны с НДС. Абсолютные значения не раскрываются.
Реклама должна развиваться вместе с сетью
По мере открытия новых клубов важно учитывать задачи каждого филиала, разрабатывать отдельные акции и углублять анализ результатов, сохраняя обратную связь с отделом продаж.
Связать обращения с продажами и доходами
За время сотрудничества NN Fitness расширился с одного клуба до трёх. Сейчас клиент готовит к открытию ещё два клуба. Вместе с ростом сети мы развиваем подход к анализу рекламных кампаний.
В ближайшее время запланирована настройка передачи доходов из CRM в Яндекс Метрику. Это позволит связывать обращения с продажами и направлять дальнейшую оптимизацию не только на увеличение количества лидов и снижение их стоимости, но и на повышение доходности рекламы.
Хотите рассчитать наиболее выгодную стратегию продвижения?
Свяжитесь с нами любым удобным способом и мы, на конкретном вашем примере, разберем наиболее эффективные связки, которые выведут окупаемость вложений в маркетинг на другой уровень.
